小生意: 又暫緩了........談談我在台灣遇到的經歷

 

二當家已經半個月沒有更新, 說實在的是沒有什麼好寫, 中美關係天天在變化, 台海局勢也變得緊張。友人的圈子裡已經在談台灣會否被武統, never say never, 作為蟻民最多都係儲下糧食, 仲可以做D乜。但二當家心裡覺得台灣至少還有台積電, 對老美來說還有被利用的價值, 雖然台積電被邀去美國開廠, 但另一邊廂已經在計劃 2納米的生產。老美要打擊華為, 總不能讓製造芯片落入別人手中, 這個是二當家的想法。

說回小生意, 對, 小生意又暫緩了, 二當家原本的想法是把台灣的產品送回香港賣, 利用自己在台灣的便利做 sourcing, 但前陣子看到了二百個警員衝進壹傳媒的辦公室便完全對香港失去信心, 沒記錯搜捕時間點是在林鄭被老美制裁之後。二當家也不喜歡毒果, 但這樣高調地大搜捕, 並以「勾結外國或者境外勢力危害國家安全罪」等罪名拘捕黎智英, 危害國家安全都可以保釋? 是證據確鑿還是擺擺姿態, 大家可以自行思考。

說回主題, 二當家在台灣一直想做小生意, 並聯絡了數個供應商, 甚至面談, 在一個陌生既國度去做生意其實真係唔易, 因為摸唔熟台灣人既習性。例如我要找一些 freelancer 作外包, 二當家按照要求篩選了5, 6 家要求報價, 自知預算少, 所以已經在不同方面作恊調, 以下是我得到的回覆。

Freelancer A: 軟硬體開發的整組方案, 預算最便宜的超過二百萬台幣

Freelancer B: 目前工程師的案件較多, 而您的案子預算不多, 可能要延後, 請見諒

Freelancer C: 您的要求已經收到, 我們討論後再回覆.......................沒有再回覆了

Freelancer D: 您的要求是 XXX 跟 YYY 嗎? 回答: 是.......................沒有再回覆了

Freelancer E:  可以安排個視訊嗎?

對二當家來說, Freelancer A 的對答是最有價值的, 因為不單只是拒絕, 而且他也提高了一些資訊, 但作為 Freelancer 接二百萬台幣既 job? 個價會否高左少少? Freelancer B 是婉拒, 即不直接地拒絕, 唔知如果我話我個 project 唔趕時間佢地又會否接我單 JOB, 我估應該唔會。Freelancer C 同 D 都係沒回覆型, 作為做生意, 其實收到 RFQ 沒回覆個感覺好差, 不過我都明好多台灣人都係唔憂做, 香港人我覺得始終都係愛錢, 接到既 job 都會盡量接, 唔接都會報個天價。Freelancer E 就最台灣人, 要有聯繫至開始合作, 而呢個聯繫係要用交談去開始, 單單電郵等聯絡方式並不足夠。

而大當家都有聯絡過不同的廠商, 她看的主要是飾物配件類型, 記得有一次大當家看到一間老店, 幾十年都只賣一樣產品, 大當家覺得個產品都幾得意, 想引入香港又或者放上網賣, 但原本既設計有點老土, 便聯絡廠商問問能否客制化, 回答當然是 - 不能。 有時候我們也會想, 是真的不能客制化, 還是要大批生產才可客制化? 如果是要達到一定數量, 也可先提出來, 而不是封門落閘。

究竟是二當家做生意既經驗少? 定係真係未適應台灣既文化?

 

小生意: 斜槓/開網店教學

在網上為自己增值, 係 youtube 到見到呢位玻璃陳講網上開店既片, 雖然內容係用國語, 但估計係一名香港人。對於一個對網店零慨念既人黎講, 每條片既貪金量都極高, 而且詳細介紹不同既工具, 二當家好快就已經睇左佢一半既片。

好野要同人分享, 如果你有興趣做斜槓/開網店/做生意, 都建議你睇下!!!

https://seafoodholdhand.com/

小生意: 炒股好過做生意

二當家的小生意有兩項, 第一項已經進行中,  等開發完成後再做測試。第二項是新既生意念頭, 考慮將一D係台灣既產品寄番香港賣。

其實第二項做生意至係「真.生意」, 第一項只能算是小項目, 投資金額也差很遠。為何會搞多樣, 其實我自己都問過自己呢個問題, 先講二當家既性格, 一直都係 risk free 類型, 好多時有好多念頭但也唔肯去馬, 不斷咁去用唔好同既原因去打擊自己, 諗好晒所有 worst scenario, 其實呢類性格既人做生意係好難, 因為未走第一步已經諗緊第十步既困難, 最後都係覺得不如一步都唔走。

既然係咁, 點解仲會諗生意? 是中年危機嗎?

其實二當家都諗唔明, 在事業上, 二當家可以覺得再上, 在家庭上, 二當家又唔算有負擔, 做生意呢個決定其實係一個自我挑戰, 如之前所說, 每年給自己的一個 breakthrough。萬事起頭難, 之前皮老闆都講過, 做生意最好做自己有興趣既野, 可惜二當家鐘意既野都無乜「錢途」, 係呢個情況下, 最好既生意方向就係用自身既優勢去做生意。

要做一般生意, 由念頭>資金>見供應商>營運等關關都有好多考慮, 例如是否集資, 定自己一個人 take 晒所有 risk, 做咩生意, 點做, 有否競爭對手, 供應商肯唔肯賣貨俾我地, 點寄番香港等。由商人既視角到望香港, 香港真係一個經商既好地方, 首先進出口簡單, 管制不大, 稅低/簡單, 最緊要係消費力強 ( compare to TW), 唔好既地方大家都知 - 地方/人工貴。

此外, 香港既法例/牌照係比較完善, 例如做食要拎牌, 地方又要俾消防批, 但從從商既角度黎睇並唔係一件好事, 因為有限制, 即代表要投入更多既成本。網上賣野無管制, 更容易做到百花盛放。

二當家既小生意, 目前只行左半步, 好多野都未 confirm, 只能見步行步。

同友人傾開, 佢擘頭就一句「仲搞生意, 炒股好過啦」。的確, 在電話禁幾個制就可以搵到錢, 何苦走去做苦力, 況且今日香港既經濟情況真係烏雲密佈, 逆境創業真係不是易事, 腦海中數千萬個理由俾自己打退堂鼓, 好在大當家從旁拎住 carrot and stick, 因為佢知我性格唔推就唔郁。

另一友人2019年開了餐廳, 2020年便結業, 詳情我也不敢問, 做老闆鋪頭開張果陣梗係鋪天蓋地, 執果陣就無聲無色, 不知他有否怨「時不我與」。

小生意: 台灣的優勢及劣勢

先說說二當家的小生意, 在香港的公司戶口仲未搞掂, 遙控咁搞真係好 Q 麻煩, 3個月既野搞左半年都仲未開到公司戶口。而近日同大當家討論投資移民的可行性, 因為在3月份台灣的投資移民改了要求,

1. 係經營期由 1年轉做3 年, 如期內執笠有可能會收番個定居權,
2. 要期內請兩名全職台灣員工,
3. 台灣公司要有實體地址 (非網店)

咁其實台灣做既野都好明顯, 第一項係因為好多人黎台灣開間殼, 一年多就執笠, 為左個身份而來。 第二/三項就係希望製造就業機會, 提高門檻。所以是否真係搞移民, 呢個都仲係考慮中, 始終移民既成本唔低。

不過移民係一件事, 搞小生意係另一件事, 二當家之前都講過, 係為了一個客而想做一個 dummy。 其實年頭果陣個客已經話唔係台灣呢邊做, 會番去家鄉搵 supplier, 所以中間二當家又心內涼了一截, 個 project 未開始已經停。但全球疫情漫延底下, 全世界既經濟活動好多都停晒, 二當家覺得個天幫我 buy time, 如果係呢個時候到做到個 dummy 俾個客, 話唔定可以 sell 到。

如是者, 就同我老闆 - 大當家傾下個 idea, 其實之前都講過下, 不過心內始終因為我倆既個人問題而有所保留, 宜家結果已經出左, 無後顧之憂, 而她也休息了一年, 有點蠢蠢欲動。大家商討後, 她也十分 buy in 我的 idea, 亦都覺得有得做, 最後決定 - 去馬 💣!!!


二當家要做既野有專業要求, 之前問個香港freelancer價, 要 HK$/400 以上, 但二當家係台灣, 又番唔到香港住, 搵香港人合作係有D 難度。而在台灣又沒有 network, 所以決定了網上搵 freelancer 去合作 (台灣叫「外包」)。 由於自己又唔熟行情, 所以先去幾個台灣外包網看看, 比教出名的有 Tasker (518), 104 外包, PPT 的 SOHO 版, 睇下D 外包既成交價錢同叫價。

基本上, 用香港人既角度黎睇, 價錢真係非常咁合理, 尤其係D 用無/低成本又非專業類既工作 , 比如設計, 拍照等 (我對所有設計師唔住😅, 我知你地有你地既專業性), 都係平到笑。如果你要搵某類專業人士, 其實台灣都好多 (尤其寫 APP, 設計 PCB, 剪片等), 要知道台灣既大學入學率係 9X %, 雖然讀書大學唔代表 D 咩, 但人力資源充足及相對便宜, 對創業者來說係一個福音, 始終資本有限。

而租金水平亦無可能同香港比, 係 GAMER.TW 到搵到一篇非常詳盡既開銷報告, 再加上網上 KOL 拍既實況紀錄, 心內都已經有個底。 如果要係台北開地鋪, 店面租金 around NT$30000~50000 (約一千尺, 月租HK$10000), 人工每人每月約 ( NT$30000~NT$40000)。成本雖然有數得計, 但台灣人既消費力真係唔強, 食個飯 NT$150 內, 所以做內銷其實唔易做。早前同個台灣朋友傾, 佢話好多台灣人都鐘意做生意, 但係主力做小生意, 所以有大量小店爭生意, 利潤不會太高。再加上國內消費力唔強, 年青人向上流既動力一般。朋人又說台灣人都愛錢, 但好多時唔肯等價交換 (加班, 犧牲個人時間), 無向上流既動力, 大家聽下就算, 二當家自己就不盡同意。

在台灣做生意, hardskill 易搵, softskill 難求。 softskill 包括語言, business mindset, 國際視野等。
例如一般香港人講講下野或多或少都會夾雜英文, 但如果同台灣人對話時夾雜英文, 好多時佢地都會聽唔明, 簡單如點咖啡, 在香港叫杯 cappuccino, 應該好多地方都明, 我甚至唔知cappuccino在香港的翻譯, 因為唔會用到。但在台灣, 你叫cappuccino, 好多台灣人只會「黑人問號」,唔知你講乜, 主動性強D 既只會問你「是否卡布奇諾?」無錯, 在台灣 cappuccino就係叫做卡布奇諾。

至於 business mindset, 其實同整個地方既風氣有關, 台灣就係以人為本, 香港係以錢為本。係香港, 同人傾生意, 利益大於關係。而係台灣, 關係大於利益, 無人脈唔單單係事倍功半, 甚至乎係寸步難行。簡單如租個店面, 複雜有如利益衝突, 上法院等事情 (我都係上網聽人講), 原來靠關係都可以解決。

另外就係國際視野, 例如平面設計, 餐品包裝設計等, 店舖裝潢等, 其實同香港都仲有好大距離。請別誤會, 二當家唔係想話台灣點差, 香港點好, 只係作為一個係兩個地方都工作/生活過既人, 加上自己係外資打滾左一段時間, 知道中間既差異係邊到。

而作為小小小創業家, 要思考既係如何利用地方優勢去幫助自己 及 盡可能避免地方劣勢的影響, 希望不日有更多既 update.


【心得】分享一下開了兩年咖啡店的心得 有心想開咖啡店的進來

小生意: 2020...開竅

踏入2020年, 工作...依然無聊, 可能我太熟悉公司運作, 基本上上任後老闆唔駛擔心, KPI 自動執靚仔, P&L 控制到, 未來既挑戰係 Appraisal 同 Successor Planning. 另外, 我又主動同台灣老闆講可以 take 多D 其他野, 不過我另一位香港老闆唔 like。 點解有個咁主動既員工去take 多D野做咁都唔 like? 有d 人就係諗野遠過頭, 你諗緊下一步點走, 佢已經諗緊50步後既事, 所以佢好適合玩公司既政治遊戲。BTW, 你唔 say yes 我都無所謂, 反正我樂得清閒😛。

O岩O岩跨完年, 外國D 同事又未番工, 另一邊亞太區又等緊新年, 正是閒得發慌果陣, 又係時候諗下自己壇生意。其實開公司係上年9月份已經開始, 開間公司一D都唔複雜, 不過我身在台灣, 所有野都網上外判。最麻煩既係開公司戶口, 一搞就搞左2~3個月都未完成, 可能又撞正香港既社會事件, 銀行既審批更嚴謹。

其實我單小生意, 暫時只係想接一單生意, 而呢單生意就係我公司外判既JOB。搞咁大壇大龍鳳, 開間公司接一單JOB?      咁當然係見到有水位至想接啦。而單JOB當然唔係簡單野, 牽涉既野都好多, 包括硬件, 軟件, 設計等。在乜人力都無既情況下, 開間無員工既公司, 最主要係想靠自己既 networking 將不同專長既人合作, 令到成件事可以完成, 用最少既成本達到最大既收益。

但事實上邊會有咁「順」既事, 公司一直 source 緊 supplier, 一間新開又無經驗既公司佢地唔太有信心, 好在單 JOB 係惡哽野所以出面無乜人肯接, 其實我真係好想單 DEAL 可以做得成, 錢係其中一個原因, 更重要既係想挑戰自己, 所以近日番工…突然有個想法…

所以投資都要付出, risk free 既投資, 在低息環境下只有可有可無既回報, 較為低風險既合理既回報約係 5%~6%。咁O岩公司出左 DOUBLE PAY, 我係咪應該主動D, 用呢舊 DOUBLE PAY 整個 DEMO/Dummy 去吸引呢個客呢? 當然, 風險係錢就俾左, 單就接唔到, 但就算 total loss, 風險都唔算大, 輸份雙糧都仲輸得起。但假若接到張單, 回報可能有十倍, 二十倍。

一份雙糧, 可以用黎去旅行, 可以食幾餐 fine dining, 可以買自己鐘意既野, 亦都可以用黎投資。如果只投資金融, 上年好景大家回報可能有30%~40%, 如果年年都係咁好景, 係可以滾大個波, 但雙糧變三糧又如何, 生活也不會突然變好。如果筆錢可以做D 更意義既事, 我是否應該要去「狗衝」一下?