【沈旭暉專欄】解讀特朗普外交天書：《The Art of Deal》

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做deal的11個要訣，做人處世都好有用

1. 「Think big」：要有宏觀格局，需要擁有強烈的野心、遠大的目標，及堅持下去的精神。
2. 「Protect the downside and the upside will take care of itself」：必須保存實力，不要期求運氣，永遠作最壞打算的準備，從商是永遠不要輸錢、外交是永遠不要令美國輸掉利益，原則堅定，一切水到渠成 。
3. 「Maximize your options」：永遠計劃好幾個不同方案，必須同時存在Plan B、Plan C，自己能從容應付不同的情況，讓對手無所適從。
4. 「Know your market」：親身了解市場需要，詢問業界人士的落地意見後才作出結論，放在外交身上，就是要先了解自己的國內受眾需要。
5. 「Use your leverage」：了解自身的優勢，在談判中採取主動，把有限優勢無限擴大，善用槓桿，讓對方不得不跟你打交道。
6. 「Enhance your location」：運用對自己有利的工具、資源和主場優勢，來提升競爭力。
7. 「Get the word out」；讓自己擁有創造話題的能力，掌握先發制人的話語權，並要懂得虛張聲勢，以吸引媒體和大眾之餘，也讓對手失去主導權。
8. 「Fight back」：必要時採取強硬態度保護自己，同時讓對手每一刻都不知道自己會否強硬回應，這樣才能爭取最大利益。
9. 「Deliver the goods」：不要只紙上談兵，具體行動才會達到最好的成果，因此談判要有說服力，必須實際行動支持。
10. 「Contain the costs」：商業世界自然要量入為出、控制成本，放在外交界，也要在有限付出的前提下控制成本。
11. 「Have Fun」：保持樂觀心境，隨遇而安，因為遊戲人間的態度也是談判本錢，讓對手難以捉摸之餘，對自己團隊也有提升士氣的作用。