由免費到收費? It's all about the content!

(“Do Only Good”,2016)

首先恭喜風兄有意復筆!!!

看到了越來越多的 blogger / youtuber 轉戰去 Patreon, 二當家對這現象感到非常有趣。

在過去 10~20年, 大部份群眾是經歷是最黃金的低消費年代, 記得由老翻開始, 看電影唔駛入戲院, 10蚊隻老翻, 睇完唔要都唔心痛。後來網絡發達, BT 等 P2P 等大行其道, download 電影連錢都唔駛俾。再後一點開始有機頂盒, youtube, 內地視頻等, 當 youtuber 真正普及化我覺我是近5年吧, 手機再加上新科技帶來既便利, 每個人也可以成為 youtuber, 越來越多人由social network 跳進公眾平台。而最近 2 年是越來越多youtuber 跳去 Patreon, 我覺得原因有以下

1. 內容創作者要有更穩定既收入, 例如知識性內容既發放者目標係小眾, 在觀看人數不多的情況下要轉戰收費平台, 提台專業知識及資訊。而大眾平台則會偏重提供娛樂。

2. 避免 Haters, 會付費的通常是有點真心追隨的粉絲。而且在在公眾平台留言係零成本, Haters 很難避免。

3. 公眾平台受到政治因素越來越大, 有部份內容很容易被判斷為敏感題材而影響內容創作者收入

4. 內容創作者希望有更私人既空間與觀眾交流

對很多內容創作者來說, 公眾平台由「發送平台」變做「宣傳平台」, 吸引新的觀眾, 希望能一邊增加曝光率一邊增加收費群眾, 部份內容可能會兩個平台發放, 或獨家於收費平台發放, 公眾平台作宣轉。前題是, 內容量一定要非常多。如果你一星期只發一至兩條片, 在公眾平台上可能只能發 trailer, 又或者發舊片/過時既片。如果兩邊發放內容相同的話, 付費既群眾又覺得點解唔單去公眾平台睇就算。

再者, 由免費到付費, 群眾就由 viewer 轉做 consumer, 付費後的要求也可能不同。內容創作者亦要放棄部份自主, 例如要定時出內容, 內容質素要有一定水準, 否則無有誘因去吸客。

經營收費平台能否成功, 有看有幾多忠心粉絲, 最容易吸引人既不外乎 政治 及 搵錢。政治十之八九都係陰謀論, 因為好多野根本無法驗證, 靠大家的幻想空間。而搵錢就非常容易理解, 俾錢既群眾或多或少都係有拿 Tips 的想法。作個假設好了, 一個放 TIPS 既內容創作者同止凡兄, 兩者都開設收費頻道, 你覺得邊個頻道多D 人科水? 我相信大部份人付出都係要求有收穫, 而收穫最容易衡量既方式就係數值化。

另外, 內容創作者可以收費我覺得是很容易被限制。原因是除非你的知識/技能是獨有, 不能被復制, 否則網上既內容真係多如天上繁星, 只是表達方式不同。以前得到知識很不容易, 今時今日係太過容易, 上google 一 search, 沒有學不到的事。付費的群眾可能亦有一種心態是請個人做 screening and summary, 讓人把自已有興趣的資訊整合再講出重點, 此類型既付費群眾的想法是付一個小錢當買份報紙, 亦很難把價錢提高。

最後就係信任問題, 如果內容創作者既內容並不能達到付費者既要求理想水平 (理想水平同價格亦有直接關係), 例如內容創作者走數或者 hea 寫可以點搞寫? 雖然收費模式可以係月付, 但要提升金額非常之不容易, 而內容創作者要用收費頻道做主要收入來源真係好難去維持。

而內地流行既打賞文化, 暫時未係中國以外既地方流行 (又或者我留意唔到), 聽聞內地網紅單單係打賞既收入, 生活已經可以過得非常豐盛。打賞文化既流行, 我覺得或多或少都係因為內地網商既推波助瀾, 改變了用戶習慣。記得新年時, 我的微信無端端都會收到紅包, 雖然電子錢包在香港仲係一個「散紙包」既角色, 但已不難預見, 微信支付及支付寶將會滲透我們既生活。

網上生態圈一直在轉, 大家都在不斷學習, 參與, 適應。 我不敢說新的收費模式一定會不成功 / 成功, 一來每個人的目標是不同, 有部份人真心只是想與有興趣的群眾去交流, 收費模式只是用來隔絕 haters, 用這個方法去想, 收費模式是成功的。但如果用經營的角度二當家就覺得有一定難度, 雖然最終一定有人可以突圍而出 (例如國內一眾大V), 但並不是一條易走的路。

以上是二當家作為一名觀察者的想法。